本書系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代商務談判的理論、方法、策略與技巧，包括商務談判準備、談判心理與思維、談判禮儀、談判禁忌與談判風格、開局與報價、磋商與成交、駕馭談判進程、商務談判要訣、常見談判策略與技巧、貨物買賣談判等內(nèi)容，并附有商務談判能力測試。全書案例豐富，理論與實際緊密結(jié)合，可讀性、實用性強。本書既可作為高等院校國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理及其他經(jīng)濟管理類專業(yè)商務談判課程的專用教材，又可用作企業(yè)商務部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、商務談判人員的培訓教材，同時也是對商務談判有興趣的人士的理想讀物。