商場如戰(zhàn)場，一個企業(yè)就是一支軍隊。

5月20日,新電商平臺拼多多發(fā)布了2019年第一季度財報。財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%，遙遙領先行業(yè)平均水平。第一季度，平臺實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%。

其用戶規(guī)模也大幅提升。財報顯示：平臺年活躍買家數(shù)達4.433億，同比增長超過50%；第一季度，移動客戶端平均月活用戶達2.897億，同比增長超過74%；平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元，同比增長87%。

在創(chuàng)始人黃崢的帶領下，拼多多成立四年后，用戶規(guī)模、用戶粘性和平均消費額均實現(xiàn)全面提升，市值超越唯品會，直逼京東、阿里。而在此之前，阿里、京東等電商巨頭的搶位，行業(yè)內(nèi)似乎很難再出現(xiàn)新的攪局者，任何人都沒有預料到，拼多多發(fā)展會如此迅猛。

局勢：阿里、京東二分天下，一二線城市被占領

2015年國內(nèi)電商市場，一些人早已賺得滿盆滿缽，一些人初出茅廬。

拼多多看似創(chuàng)立10年，但這家新電商平臺橫空出世之前，其核心團隊已經(jīng)攀登了10年的時間。拼多多創(chuàng)始人黃崢，2007年從谷歌離職后，先后創(chuàng)立電商代運營公司和游戲公司，均取得了顯赫的成績，積累了豐富的技術、電商和資金實力。直至2015年，黃崢創(chuàng)立拼好貨，時隔一年拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢和團隊才正式邁入綜合性電商行業(yè)。

這些年，互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，推動了電商的發(fā)展。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示：2013年中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大電子商務市場，2015年全年中國電子商務市場規(guī)模預計達到6270億美元，遠遠超過美國的3490億美元。這背后的依托是中國13.6億人口規(guī)模，6.49億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模，5.57億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。

彼時，收割了互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利后，阿里和京東也真正成長為電商行業(yè)的兩大巨頭。只要提到電商平臺很多人腦海里第一個想到的便是淘寶、天貓，然后是京東，兩大巨頭幾乎全面滲透一二線城市，長期維持著“雙雄爭霸”的局面。

阿里可以說是當之無愧的電商大佬，它的出現(xiàn)不僅改變了大家的消費觀念，同時還改變了大家的支付方式。

阿里巴巴于2014年上市，以250億美元融資額創(chuàng)下全球史上最大規(guī)模IPO記錄。2015年第一份年報顯示：2015財年阿里營收達122.93億美元(約762.04億元)，較2014財年增長45.14%；同期實現(xiàn)凈利潤39.23億美元(約243.2億元)。此后，阿里巴巴全年收入一直呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

而且，淘寶、天貓積累的用戶數(shù)量十分驚人。上市以來阿里零售用戶數(shù)一直保持著迅猛的增長勢頭，阿里巴巴2015年年報顯示：阿里巴巴移動月活躍用戶達到3.93億，年度活躍買家為4.07億，兩者均占到整個中國網(wǎng)民總數(shù)的6成。

與此同時，劉強東正帶領著京東高歌猛進。雖然京東電商的體量還遠遠不能與阿里電商抗衡，但是京東的3C類目正品和自營物流方面具有很強的競爭力。

京東2015年財報顯示：全年凈收入為1813億元人民幣（約280億美元），同比增長58%。2015全年服務和其他項目（主要來自于電商平臺業(yè)務）的凈收入同比增長110%。在用戶量方面,截止2015年12月31日的12個月期間，京東商城年度活躍用戶數(shù)增長至1.536億，同比增長70%。

在消費升級的驅使下，阿里京東紛紛順應潮流，將目標用戶定位于一二線城市中產(chǎn)階級，牢牢占據(jù)了一二線城市的電商市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，阿里和京東兩大電商巨頭的地位無人能撼動，那些新入局的電商平臺出現(xiàn)在用戶視野中的機會變得越來越小，但拼多多是個例外……

戰(zhàn)略：鎖定下沉用戶，從三四線城市突圍

2015年，天貓、京東、唯品會等電商平臺于一二線城市廝殺之時，三四線城市正在煥發(fā)出勃勃生機。“敵大我小，敵強我弱”，一二線城市被阿里、京東瓜分殆盡，剛剛成立不久的拼多多，智慧地避開了與阿里京東正面剛，選擇側翼突圍，從三四線城市潛入。

三四線城市里的電商市場是一座未被阿里、京東挖掘的金礦。“互聯(lián)網(wǎng)女皇”發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示：“中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過7.53億，占到總人口的一半以上，移動數(shù)據(jù)流量消費同比上升162%。”而在三線以下城市，BAT和頭條系產(chǎn)品的滲透率一直沒有超過20%。說明一二線城市市場淪陷后，下沉市場將成為電商新藍海，有著無限的機會。

彼時城鄉(xiāng)差距大，三四線城市與一二線城市生活方式不盡相同，用戶的消費習慣更是大相徑庭。

經(jīng)過多番市場調(diào)查，拼多多選擇通過價格與阿里、京東做出差異，利用低價、免費、折扣來吸引下沉用戶。例如，名創(chuàng)優(yōu)品的線下店可以很好的融入一二線城市，但在三四線城市甚至更下沉的農(nóng)村市場幾乎無人問津。因為下沉市場用戶更熟悉“兩塊五店”“小賣部”等價格便宜的小店。

再者，中國三四五線的小鎮(zhèn)青年購買力正在崛起，但礙于互聯(lián)網(wǎng)未全面滲透城鎮(zhèn)，他們的消費需求未得到充分滿足，這對拼多多來說是一個機遇。有句俗話“一二線城市適合奮斗、三四線城市適合生活”，每年都會有大量從一二線城市回來的小鎮(zhèn)青年，這些習慣了城市消費的青年，也將改變?nèi)木€城市的消費習慣，從用戶端加速三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)進程。

2015年開始，手機廠商、餐飲、移動資訊、短視頻等諸多領域的企業(yè)，在下沉市場開疆拓土，證實了下沉市場的可投資性。

那些年資本都紛紛往三四線城市去，OPPO、vivo兩大手機線下店開遍三四線城市的街頭；沙縣小吃、益禾堂成為三四線城市居民的餐飲選擇，各大企業(yè)蜂擁而至的原因是線上的用戶已經(jīng)到達了頂峰，而三四線和農(nóng)村存在無限的可能。“趣頭條”的崛起、快手的壯大，更是表明了三四線城市的市場潛力。

在線上流量紅利殆盡，尋找新流量成為各家尋求增長的首要任務的時候，快手、趣頭條下沉到三四線城市獲取了巨大流量并發(fā)展成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，為各大電商平臺提供一個可持續(xù)發(fā)展道路的同時。對于拼多多而言，三四線城市潛力的爆發(fā)只是拼多多一個入局的契機，下沉市場“新貴”的養(yǎng)成堅定了拼多多挖掘三四線城市市場潛力的信心。

一個成功的企業(yè)背后必定有一個對市場了如指掌的領袖。從媒體公開資料來看，拼多多創(chuàng)始人黃崢是一個低調(diào)的人，但其五環(huán)內(nèi)外思維的言論讓他火了一把。正如黃崢所說：20年前互聯(lián)網(wǎng)剛在中國起步時，使用者是知識經(jīng)濟水平較為靠前的小部分人。20年后拼多多出現(xiàn)時，不論鄉(xiāng)村還是城市，教授還是農(nóng)民，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)平等地進入到了普通人的生活中。這是由時代特征決定的，這時出現(xiàn)的新平臺，它的歷史使命就是服務最廣大的普通人。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，下沉市場用戶成為互聯(lián)網(wǎng)下半場最大的增量群體。而黃崢正是看中了增量市場里蘊藏著豐富的機會，包括廉價的流量、新興商業(yè)模式的發(fā)展等等。

戰(zhàn)術：深耕團購模式，開啟社交裂變

戰(zhàn)爭是殘酷的，而優(yōu)秀的戰(zhàn)術往往決定了戰(zhàn)爭的成敗。

《蒙哥馬利元帥回憶錄》提到：“在作戰(zhàn)中，指揮藝術在于懂得沒有一個情況是相同的。每個情況必須當作一個全新的問題來研究，作出全新的答案。”把這條言論放在拼多多身上，那便是：在電商市場中，沒有哪一個商業(yè)模式是相同的，三四線城市電商平臺的商業(yè)模式不宜照搬一二線城市電商平臺商業(yè)模式，必須當成一個全新的問題來研究，做出全新的答案。

拼多多在鎖定了三四線用戶群體之后，以怎樣的商業(yè)模式來解鎖戰(zhàn)局，成為擺在拼多多面前的一個難題。

雖然中國人口基數(shù)大，但是隨著時間的遷移互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率在下降，拼多多入局電商行業(yè)之時互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，而且過去那種依靠燒錢搶用戶的創(chuàng)業(yè)模式已不適用。由此，充分地刺激用戶的主動性，增加用戶增長率和存留率，變得十分重要。

基于社交電商風口，拼多多選擇深耕“拼團+低價+社交”模式 ，進而擴展出一整個“獲客、留存、變現(xiàn)、自傳播”的社交電商運營模式，寄希望于利用社交方式主動刺激用戶的購買欲望，打破傳統(tǒng)搜索式電商的被動狀態(tài)。

一來，社交電商模式可以充分滿足五環(huán)外用戶的網(wǎng)購比價和社交分享需求。一二線城市的用戶習慣熟練的運用淘寶、京東或代購商進行比價，也喜歡通過各種渠道搜索產(chǎn)品測評信息，而三四線城市消費者由于信息獲取渠道匱乏，更習慣通過熟人介紹購買產(chǎn)品，切合社交電商屬性。

二來，拼多多攜手騰訊，獲得了微信、QQ等社交平臺的流量支持。在得到了馬化騰的投資之后，拼多多獲得了微信、QQ等社交平臺的的支持。據(jù)悉，微信生態(tài)的10億月活用戶,占據(jù)了用戶將近55%的在線使用時間,而QQ更是占據(jù)了新生代用戶的大部分社交時長。對拼多多來說，在互聯(lián)網(wǎng)紅利消逝電商運營成本和獲客成本持續(xù)升高，流量轉化率整體走低的當下，微信就是一個大流量池，源源不斷地為拼多多提供流量，彌補拼多多沒能有效觸達覆蓋三四線城市用戶群體的短板。

三來，拼多多抓住互聯(lián)網(wǎng)時代分享經(jīng)濟的精髓，順應社交電商發(fā)展趨勢。在共享經(jīng)濟時代，人們更強調(diào)資源重復利用、多次利用，共享單車、共享充電寶的火熱，花生日記、小紅書社交電商的成功，都在表明將社會中海量、分散的閑置資源再次匹配、出售，從而實現(xiàn)經(jīng)濟與社會價值最大化利用的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)已經(jīng)被消費者所認同，而微信、QQ等平臺則扮演了消費者信息交流、資源分享載體的角色。

不得不說，拼多多的成功，微信、QQ有一半的功勛章?；诰薮蟮牧髁抗┙o，拼多多深耕社交電商走出了一條自己的社交電商道路。

在各大電商平臺都在琢磨與京東、阿里做出差異化，專研“小而美”垂直電商的時候，拼多多率先提出了“團購”的新模式，以微信和QQ為載體，病毒式地傳播團購信息，將一個用戶裂變成多個，牢牢抓住了三四線城市熱衷社交的青少年們。以至于現(xiàn)在，在拼多多的用戶群體數(shù)據(jù)中，所有用戶中25歲至30歲用戶的比重占據(jù)了30.08%，31至35歲的用戶占了27.65%，中青年熱衷社交的群體居多。

2015年到2019年，短短4年時間。拼多多通過社交、低價的團購模式斬獲了4.4億用戶，這是許多電商平臺無法比擬的。三四線城市消費者向親朋好友安利，加上在微信QQ口口相傳，為拼多多裂變出更多用戶，也讓拼多多在群雄逐鹿的電商行業(yè)殺出一條血路。

追敵：占據(jù)下沉市場，殺入一二線城市

時至今日，從三四線城市崛起的拼多多一直被外界評價為“五環(huán)外的電商巨頭”。事實上，拼多多APP早已不知不覺入駐大多數(shù)一二線城市消費者的手機中。近期，更有媒體爆料，拼多多正在考慮將旗下對于DAU貢獻最大的“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業(yè)群，而成立后的秒拼將進軍一二線城市市場。

從用戶比重來看，隨著拼多多平臺規(guī)模的擴大，拼多多與阿里、京東在一二線城市相遇了。拼多多2018三季度財報中顯示：在移動客戶端平均月活用戶數(shù)上，同比增長226%，而本輪上漲中，最為明顯的就是一二線城市用戶增群體。此外，QuestMobile和獵豹大數(shù)據(jù)也給出相關數(shù)據(jù)，截止2018年9月，拼多多一二線城市用戶占比已接近50%。

拼多多得以從三四線城市跨入一二線城市，是其多層面升級品牌，增強全線滲透能力的結果。

拼多多先是主動關閉了涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家，還將多個涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品全部清理。而后，著手品牌升級，甩掉LOW標簽。2018年年底，拼多多推出“新品牌計劃”，意在通過大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等途徑，支持商家品牌化建設?；セ蓦p贏的“新品牌計劃”得到了品牌方和合作方的普遍支持，國美、當當網(wǎng)、小米、網(wǎng)易嚴選、阿瑪尼、Bose 等近千個平臺和知名品牌商紛紛入駐拼多多。

值得一提的是，拼多多斥巨資做品牌升級營銷，旨在通過廣告投入增加品牌知名度。從廣告入手打開一二線城市的大門，讓一二線城市消費者知曉、了解并愿意使用拼多多。

2019第一季度財報數(shù)據(jù)顯示：拼多多在線營銷服務收入達39.5億元，同比增長256%，主要是用于品牌化活動以及線上線下廣告投入，在“極限挑戰(zhàn)”“奔吧2”等大眾喜聞樂見的綜藝節(jié)目以及最近非常爆火的電視劇“親愛的，熱愛的”中，都可以看到拼多多的身影。

如果說，三四線的下沉市場給了拼多多一個突圍的機會，那么拼多多悄然滲透一二線城市，意味著拼多多的商業(yè)模式不只適用于下沉市場，一二線消費者也逐漸接受，對于拼多多而言，這是一個質的飛躍。

可以預見，拼多多滲入一二線城市后，必然會分羹京東、淘寶部分用戶以及兩者在一二線城市的市場份額。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》數(shù)據(jù)顯示：截至2019年第一季度，新電商平臺拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢。而拼多多對淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%。

種種跡象表明，拼多多已不滿足在三四線城市當“地主”，開始和京東、阿里搶奪一二線城市市場份額了。

戰(zhàn)果：成功打破市場格局，突破阿里京東們的包圍圈

資本也沒想到，在阿里、京東兩座電商大山中，會冒出個拼多多。僅僅四年，拼多多便從從三四線城市突圍，繼而發(fā)展到一二線城市。爆發(fā)式增長的拼多多，已然成功突破阿里京東們的包圍圈，成為和阿里、京東并駕齊驅的三大電商巨頭。

從市值上來看，拼多多市值與京東市值近在咫尺，京東地位不保。據(jù)21世紀經(jīng)濟報報道：2019年美東時間1月24日，拼多多股價收于28.74美元，上漲2.07美元，漲幅達7.76%。股價上漲近8%后，拼多多的市值達到318.38億美元。同一時間，京東的股價為22.1美元。按收盤價計算，其市值為319.74億美元。計算下來，拼多多與京東市值僅僅相差1.36億美元。

從年度活躍用戶數(shù)上來看，拼多多年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過京東，成為僅次于阿里巴巴的第二大電商平臺。歐洲金融控股集團瑞銀發(fā)布電商行業(yè)報告顯示：截至2018年年底，拼多多年活躍用戶達到了4.18億，而京東僅擁有3.05億的年度活躍用戶。

從GMV上來看，京東GMV增速放緩，拼多多則翻倍增長。瑞銀預測：2021年，拼多多年GMV將趕超京東，達2.07萬億元。而電商GMV與用戶平均質量流量指標和用戶轉化指標息息相關，GMV的增加和降低影響著資本的對電商平臺未來發(fā)展的判斷。

更讓人意想不到的是，在中國全互聯(lián)網(wǎng)應用中，拼多多同比凈增規(guī)模已大于綜合電商整體的同比凈增規(guī)模。

QuestMobile發(fā)布的“下沉市場報告”顯示：在中國全互聯(lián)網(wǎng)應用中，抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場MAU（月活用戶）增量前四。其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，接近支付寶的 6034萬，同比增速高達61.2%，其同比凈增規(guī)模稍大于綜合電商整體5356萬的同比凈增規(guī)模。

在電商行業(yè)內(nèi)，拼多多凈的增量同樣大幅度超越淘寶、咸魚。拼多多、淘寶、閑魚分列月活用戶增量前三，其中，拼多多的凈增量是手機淘寶的2.33倍，是閑魚的5.57倍。這意味著，拼多多有著極強的滲透率，拼多多已全面覆蓋下沉市場，取代效應愈發(fā)明顯。

自電商產(chǎn)業(yè)崛起以來,電商行業(yè)風口接連不斷,吸引了拼多多、唯品會等眾多分羹者，隨著競爭的進一步加劇，大部分入局者紛紛敗在阿里、京東的猛攻下，唯獨拼多多堅挺了下來并有“逼宮”之勢。從零開始到超越唯品會、蘑菇街等行業(yè)領先者，拼多多用了四年的時間，按這樣的速度來算，拼多多超越京東，比肩阿里指日可待。

新戰(zhàn)役：深耕農(nóng)村市場，創(chuàng)新升級零售服務

拼多多的突圍戰(zhàn)已結束，而京東、阿里的“守擂戰(zhàn)”才開始。拼多多、阿里、京東下半場戰(zhàn)局和上半場戰(zhàn)局無縫隙連接，誰強誰弱新戰(zhàn)役中見分曉。在與阿里、京東的新戰(zhàn)役中，拼多多選擇深耕農(nóng)村市場，開啟“扶貧興農(nóng)”戰(zhàn)略，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品走向市場。

早在2017年，拼多多就搭建起了“多多大學”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”兩個系統(tǒng)，意在全面踐行人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化策略。兩大系統(tǒng)帶動了62,000余名新農(nóng)人學習新技術、新思路，可以預見當這些青壯年返鄉(xiāng)的時候，也正是農(nóng)村市場崛起之時。

再者，拼多多積極響應國家“堅持精準扶貧，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度”的號召”，深度摸透農(nóng)村市場消費升級難的困境后，施行補貼政策。

2018年，拼多多聯(lián)合雀巢、立頓、娃哈哈、百草味等超過100家知名品牌旗艦店開啟“品牌下鄉(xiāng)”活動，并向品牌商直補不低于5億元的人民幣，而這一次攜手下鄉(xiāng)將市場上優(yōu)質的產(chǎn)品和服務帶到貧困地區(qū)，促進了農(nóng)村市場消費升級。拼多多發(fā)布的“品牌下鄉(xiāng)”數(shù)據(jù)顯示：自2018年8月“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。

無獨有偶，今年618期間，拼多多全面啟動618大促，平臺聯(lián)合品牌商共同補貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利。在拼多多巨額補貼的推動下，iPhone、戴森吹風機、ReFa瘦臉儀等多款商品打破歷史價格底線，搶貨現(xiàn)場呈現(xiàn)持續(xù)數(shù)百人同時拼單，各大品牌賣斷貨的情況。

除此之外，拼多多明確了“精準扶貧，改造農(nóng)產(chǎn)品供應鏈”的發(fā)展目標，試圖顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條和模式，從根本上解決農(nóng)村市場產(chǎn)銷難的問題。

一方面，從線上線下去中心化，降低成本。拼多多線上通過“拼農(nóng)貨”模式連接農(nóng)產(chǎn)品和消費者，減去中間商、廣告費、流量費等環(huán)節(jié)成本，線下以“產(chǎn)地直發(fā)”的模式，讓農(nóng)民和消費者實現(xiàn)利益共享。

另一方面，拼多多投資打造“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，升級農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術、人工智能、大數(shù)據(jù)技術的進步，促進了各行各業(yè)的的發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品品類一直沒有跟上潮流，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系長久以來都未能得到優(yōu)化。拼多多通過重新整合大量的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強種植信息與市場信息的管理和鏈接，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系落后的問題。

今年618期間，消費者充分檢驗了拼多多“改造農(nóng)產(chǎn)品供應鏈”戰(zhàn)略的成效。在平臺補貼下，一二線城市的消費者頻頻通過拼多多購買從產(chǎn)地直發(fā)的新鮮且平價的農(nóng)產(chǎn)品。拼多多數(shù)據(jù)顯示：截止6月17日24點，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。對此，拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示：“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費反哺。”

關于未來，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾說：“未來3年，拼多多將直接返回農(nóng)村，扶持貧困縣10萬商家”。這不僅讓人想起“到農(nóng)村去，廣闊天地，大有作為”，這一個充滿決定性意義的口號。

如果說拼多多一開始進入農(nóng)村市場，只是因為農(nóng)村地域遼闊，是極大的潛在市場，也是阿里、京東等大平臺忽視的市場，拼多多可以給農(nóng)村消費者一個“便捷、省錢”的購物機會，以此來獲取廉價的流量。那么，拼多多“扶貧興農(nóng)”戰(zhàn)略，將會徹底打開農(nóng)村市場，從而建立一個“農(nóng)村電商帝國”。

自古來，軍事戰(zhàn)略的籌劃和指導影響著戰(zhàn)爭的成敗，而商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略運用得當?shù)钠炊喽嗤粨舨筷犝诓粩嚅L驅直入電商深水區(qū)。

 文/韭菜財經(jīng)記者符麟丹，公眾號ID：jiucaifin